SEM创意书写技巧回答你SEM创意如何书写的疑问

技巧一:提高创意通顺度
通顺的创意点击率更高,质量度得分也更高。
造成创意不通顺的2个原因是滥用通配符和账户结构有问题。只有双管齐下,才能保证创意通顺

搭建合理的账户结构:由于一个单元内的关键词共用创意,因此要保证创意通顺,首先需搭建合理的账户结构。合理的账户结构中,单元搭建遵循两个原则:意义相近和结构相同

账户结构合理,并结合以上通配符的插入技巧,就可保证创意通顺,获取更多点击,实现质量度的提升。

技巧二:优化创意相关性
创意相关性是指词相关和网页相关。
词相关:创意围绕关键词(搜索词)撰写,吸引客户点击。
网页相关:网页与创意相关,才能留得住潜在客户。目标页面的相关性,也是影响质量度的因素之一。

做到词相关,就是根据不同的关键词(搜索词),撰写不同的创意内容,满足网民的搜索需求,提升点击率。

(一)较宽泛的搜索(搜索意图不明确)
网民搜索此类关键词可能包含多种目的,无法具体判断其需求。这种情况下,若在创意中给出的具体信息与网民的目标不一致,可能影响推广效果。因此,建议给出整体性的推广内容,而无需细化至某一细节。如:

搜索词 优化前 优化后
手机 超值XX手机,双卡双待,超高性价比,就在XX网! 手机-XX网千余款热销机型,全方位手机服务。

分析:优化后减少过于具体化的信息,不给出具体的某一品牌,而是整体告知手机售卖,并突出服务优势,更可能满足网民对获取丰富信息的期许。

(二)信息需求的搜索
在网民搜索目的是获取信息时,建议着力点为满足信息获取,撰写内容应包含网民真正需要的信息点。同时避免给出太强的商业信息,隐藏商业属性,让网民心理上更易接受。如:

搜索词 优化前 优化后
如何使用网盘 百度网盘—新注册用户免半年年费,立刻拥有15G空间! 百度网盘—简单易用,一键关联账号,轻松上手!

分析:优化后去掉了网盘售卖的内容,突出网盘的使用信息,符合网民预期,相关性较高。但要注意在跳转目标页上能提供相应内容,保持与推广内容的一致性。避免网民用户体验不佳,影响后续推广效果。

(三)消费决策的搜索(精准搜索)
在网民已经过信息获取阶段,发展到有较强的购买意向时,搜索意图非常明确。为了找寻某个商品,会出现较明确的搜索词。 这时,需注意跳转目标页的设置,应与该商品相关,避免造成与网民预期不符,影响用户体验。

(1)建议充分提供影响消费者购买决策中的信息,如价格、优惠等。如:

搜索词 优化前 优化后
买百度手机 百度手机,就上XX网! 百度手机,XX网现货发售,低至2099元!

分析:优化后丰富了展现内容,并突出了价格优惠信息,符合网民对买手机的搜索需求

(2)突出特殊卖点,特别是在不具有特别的知名度时,应强调具体的优势\差异点。如:

搜索词 优化前 优化后
好的网盘 百度网盘,随时提供文件备份! 百度网盘,空间大,速度快,支持手机端!

分析:优化后突出”空间大”、”速度快”、”支持手机端”等卖点,具有强烈的吸引力。

(3)旗舰店或授权营销平台的推广,建议模糊自身网站,突出商品信息。如:客户为化妆品销售A网,售卖XX牌粉底

搜索词 优化前 优化后
XX牌粉底 买化妆品就上A网,引领时尚的女性购物网站! XX牌粉底官方授权,100%正品!时尚女性购物网站,潮人聚集地!

分析:优化后模糊了A网的名称,创意撰写与搜索词密切相关,并突出了官方授权和正品信息。
技巧三:优化创意吸引力
吸引力是创意的最高要求,是帮助您的推广结果在众多竞争中脱颖而出的最佳途径。而网民的搜索行为习惯往往是会变化的,因此创意的吸引力也是相对的、不断变化的。必须不断尝试、持续优化,才能保持优势。

(一)提升创意吸引力不妨从两方面考虑
(1)创意形式

  • 优化语句结构
  • 规范标点符号的使用

(2)创意内容

  • 合理运用品牌影响力
  • 考虑行业特殊属性
  • 提升内容丰富程度
  • 展示产品、服务的独有优势

创意形式——优化语句结构
组织精炼的语言,同时要注意避免无意义的冗余信息。
可采用短句式提升易读性,疑问句、感叹句丰富展现形式,并注意断句符的合理使用。如:

搜索词 优化前 优化后
组织行为学 图书《组织行为学》-行为主义-促销仅售52.5元,7.7折 买正版《组织行为学》来XX网,7.7折货到付款!

分析:优化后调整语句结构,去除不必要的冗余信息,并增加了品牌”XX网”信息,重点内容一目了然。

创意形式——规范标点符号的使用
注意创意撰写中标点符号的规范性,合理运用符合书写规范的标点。使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字母。 避免在创意中使用特殊符号,包括但不限于○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。如:

搜索词 优化前 优化后
格林童话 买格林童话,促销30元! 买《格林童话》,六一儿童节,满200返60,快来XX网!

分析:对书名”格林童话”使用书名号,符合网民阅读习惯,突出重点。同时强调了节日促销、网站品牌

创意内容——合理运用品牌影响力


品牌实力强,突出品牌名称

搜索词 优化前 优化后
爱奇艺 海量视频,精彩呈现! 爱奇艺,高清影视剧在线观看!

平台聚合类用户:借助商品品牌的影响力推广

搜索词 优化前 优化后
全聚德团购 百度团购,多种团购产品任你挑选! 北京全聚德团购!5.5折 仅299元!

品牌实力较弱,弱化具体品牌宣传

搜索词 优化前 优化后
Xx粉底 Xx牌粉底,独家销售,古传配方。 纯天然粉底,粉底中的精品,有效遮瑕美白!

创意内容——考虑行业特殊属性
不同行业有不同的行业属性,考虑行业特殊性,突出网民关注的侧重点,比如:

  • 图书出版业侧重于正版;
    3C侧重正品和联保;
    贵金属(珠宝、首饰)侧重质量保证;
    租房侧重地理位置属性
    …………

如:

搜索词 优化前 优化后
2013年手机 手机网购,就上XX网! 2013年手机,超高配置,100%正品行货,全国联保,送货上门!

分析:优化后突出3C行业的重要属性,如手机是”100%正品行货”、”全国联保”,并有明显的相关性

创意内容——提升内容丰富程度
对信息进行充分表述,避免过短而缺乏有效信息,网民认可度低。如:

搜索词 优化前 优化后
网盘 找网盘,用百度网盘! 百度网盘,免费注册,15GB超大空间!

分析:优化后丰富了”注册”、”15GB”等具体信息,寻求认可,吸引网民点击查看。

创意内容——展示产品、服务的独有优势



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